您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
美國小黑寫明白了就知道自己原來為什麽虧了。
如果與廣告投放相比,喵先天性搖晃仿佛PR的確更省錢,而且如果預算不多的情況下,PR的確比廣告更能做出“效果”。PR之前,小腦發育想好定位這個觀點可能很多人會覺得奇怪,而且放到第一條。
許多人覺得“斯巴達300勇士”是個不錯的事件營銷,不全走路但我卻不這麽認為。PR最大的特點是,醉酒能幫助企業放大自身優勢,而PR最大的局限在於,必須基於產品與業務本身。他們建了規模巨大的QQ群、美國小黑微信群,要維權,要跟公司談判。PR負責人很不好找:喵先天性搖晃仿佛媒體出身的,稿件能力和媒體關係都不錯,可媒體人在對內對外溝通上、以及對公司內部運營理解上相對有短板。document.writeln('關注創業、小腦發育電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
以招聘為例,不全走路2016年4月份我們曾在自己微信公號發布過一篇《如果你現在的工作很沒勁,勸你認真考慮一下我們》的招聘文章。所以先別著急花錢,醉酒把定位理論好好學一下,找好定位,定好方向,再發力。 賣了6個月玩具後,美國小黑有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
在一片燒錢比賽的場景中,喵先天性搖晃仿佛樂淘內部有人擔心,喵先天性搖晃仿佛燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,小腦發育肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,不全走路就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,醉酒2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 火箭整體進攻打得非常差勁劉詩詩升級當媽:小朋友超級可愛 | 23~26 ° |
2 | 下一站傳奇獨播 2018-10-21 期壓線生易落榜 如何報上好大學? | 23~25 ° |
3 | 中國海軍展示出極強的自信,外軍:我們不敢錯過了一段真摯的愛情,真的會後悔莫及嗎? | 23~25 ° |
4 | 考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋華帝股份2018年營收60.95億元 線下渠道收益同比下降 | 23~25 ° |
5 | 郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?魅族16s評測:顏值手感相當能打 沒有三攝 雙攝怎麽樣? | 23~25 ° |
6 | 最後9秒追夢侵犯哈登?NBA高層:不應吹 哈登蹬腿了GIF:爹回來啦!爹回來啦! | 23~25 ° |
7 | 還沒去就被嫌棄了 英國人用更大“特朗普寶寶”氣球迎接他處於哺乳期的趙麗穎深夜給何炅送生日祝福,友情令人羨慕 | 20~25 ° |
8 | 何炅與汪涵一同慶生 楊樂樂:彼此要珍惜啊裏弗斯和快船簽下長約 他帶領球隊死磕衛冕冠軍 | 20~25 ° |
9 | 特種兵四年前救下小蜂鳥 每個春天其都飛回來看他新價值投資掌門人羅偉廣麻煩多 | 17~25 ° |
10 | 美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽他是全國唯一手語律師 曾獲CCTV2018年度法治人物 | 12~25 ° |
1 | 張傑獲華語榜中榜兩項大獎趙雲為什麽不受劉備重用? | -24~-12 ° |
2 | 這部豆瓣7.9分的TVB熱播劇,今晚迎來大結局隻求別爛尾遊客三亞夜潛揀螺被困礁石 1人溺亡 | -24~-9 ° |
3 | 奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥我出保險望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞 | -23~-12 ° |
4 | “跑路帝”張儉上演漢末版龍門客棧王金平宣布訪陸祭祖:共同血脈不因族群黨派改變 | -23~-8 ° |
5 | 央視重要提示:5月新規來了 第一條就超重磅英國能夠也應該與華為合作建設5G網絡 | -20~-8 ° |
6 | 奧地利85後總理北京街頭錄視頻 展示訪華成果中國小夥當上尼日利亞酋長 | -20~-8 ° |
7 | 人民幣中間價下調3點 報6.7310美國又一盟友力挺華為:不會威脅國家安全 | -20~-5 ° |
8 | 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養我體驗了一把自由職業 | -19~-10 ° |
9 | 優質國際校應具備這些優勢貓咪唇膏用成海豹唇膏 | -18~-12 ° |
10 | 俄醉酒母親推嬰兒車橫穿公路 2歲寶寶瞬間被撞飛[大開眼界] 這個“主刀醫生”有點酷,一人完成一台手術 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 免費送:努比亞紅魔3電競手機特斯拉賣空者:馬斯克就是個“撒謊魔術師” | 7优 |
2 | 單身太久會有什麽表現5月新規來了 第一條就超重磅 | 7优 |
3 | AI還原林青霞舊照,高清圖下的顏值照樣能打嗎?騰訊公布2017年第四季度及全年業績 | 7优 |
4 | 揚州瘦馬:二十四橋邊的淒慘群體主機遊戲中國往事:啟蒙一代人錯失一代人 | 7优 |
5 | 確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機NASA最新研究報告:宇宙膨脹速度比之前預測快10% | 7优 |
6 | 虎牙前瞻:首次實現5G+4K戶外直播,虎牙帶來直播新體驗晚餐過晚也會增加尿路結石風險 | 7优 |
7 | 男子為得到遺產 全城征婚85%的人遭遇過背痛 8項無器械練習可緩解 | 7优 |
8 | 我國首個海上發射火箭命名“CZ-11 WEY”,今年發射中安資產公司“四送一服”化解無為電線電纜產業風險 | 7优 |
9 | “五一”假期四天收費公路全部免費通行曬合照害林誌玲被批蛇精臉 丫頭解釋:濾鏡開太強 | 7优 |
10 | 梵文版諸佛菩薩種子字選公辦校還是國際校? | 7优 |
1 | 王健林宣布萬達集團重返足球圈 俱樂部將采取中性名稱未來七日內,這些生肖好運來財運旺! | 381严重 |
2 | 農村近2500萬套住房空置,東部空置率最高刑滿釋放人員持刀猛刺獄警致死 被提起公訴 | 324严重 |
3 | 日本舉行“寶寶哭”相撲賽 看誰最能哭5月新規來了 第一條就超重磅 | 273重度 |
4 | 漫畫:在1秒內讓女友炸毛一再拒絕組織挽救的秘書長被雙開 曾任西安副市長 | 270重度 |
5 | 權遊終章第一集有這麽多大招39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖 | 269重度 |
6 | 說說宋朝為何不能聯蒙抗金佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級 | 257重度 |
7 | 運勢來也:本周的你夠幸運嗎?牛街9年中介|好房該這樣看 | 256重度 |
8 | 華泰人壽2018年淨利潤增7倍 保險業務收入增兩成一線|北京延慶突現小黃車停車牌 ofo正在測試定點停車 | 229重度 |
9 | 美英突然願意給日本機密技術 原因很直接北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了 | 229重度 |
10 | 日本住宅空置率創新高!有城市兩成房屋沒人住意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人 | 226重度 |
友情链接: